抖音短视频广告投放模式分享-品牌与竞价广告

企业可以通过自行创作短视频内容，吸引粉丝进行低成本的营销转化、品牌营销，也可以进行抖音投放广告合作，快速推广产品及业务。抖音投放广告方式主要有四种：品牌广告、竞价广告、达人合作、挑战赛，推广目标主要是：品牌营销、商品销售、粉丝积累。

1.抖音品牌广告

抖音品牌广告主要的呈现方式是抖音的开屏广告和信息流广告。抖音拥有4亿以上的用户，开屏广告自然价格高昂。抖音官方报价是静态广告84万元，动态及视频广告100.8万元。

抖音的“首页”推荐内容栏，是单页信息流广告曝光展示的位置（图8-9）。信息流广告可进行GD定向投放（对地域、年龄、性别、平台进行定向投放）。

我们平时刷抖音时，刷出来的广告基本上都是信息流广告。广告商可定制5～30秒的视频，在推荐频道里被展现。

2.抖音竞价广告

抖音有四种抖音竞价广告形式：CPM、CPC、CPA、OCPM。企业开通抖音电商广告账号后，可以自行决定投放模式和投放费用。

CPM，是一种按照曝光量进行付费的广告形式，也可以理解为按照展示付费。比如抖音的DOU+、开屏广告、信息流等，都含有这种广告。DOU+的收费标准（图8-10），如果是按照智能曝光（普通曝光），100元可以展示给5000+用户；如果进行自定义投放，或达人相似度投放（选定和达人粉丝相似的人群进行投放），相应准确的人群曝光，价格就相应升高。

开通抖音电商账户之后，千次曝光费用在20元左右，可以对性别、年龄阶段、地域等进行准确锁定。

CPC是按照点击付费。用户看到广告不收费，点击广告链接，才算完成付费。平均点击一次，价格在0.3～0.6元不等。价格不是确定的，会根据营销优化、竞争数量不同，高低不等。

CPA是指按行为付费，即按抖音广告投放的实际效果计价。比如按回应的有效问卷、添加的联系方式，或完成成交订单来计费，而不限广告投放量。CPA相应准确，客户看完广告，又愿意留下详细的电话号码和个人信息，是相应准确的客户，后续转化率较高。但是，CPA价格相应较高，一份完整的联系方式表单价格在50～300元。如果每单利润低于广告费用，就会亏损。企业要根据自身产品利润、后续转化、营销目标选择。

OCPM，是先通过CPM模式对广告进行曝光展示，有效成交客户时，技术会对成交的客户类型、客户特点等进行再次分析，第二次推广时会根据分析后的准确数据再次进行曝光展示。以此类推，OCPM刚开始的成本较高，但是随着后续推广的客户的准确度越来越高，成本相应越来越低，效果越来越好。

从抖音投放广告价格上来看，CPM的价格相应较为低廉，CPA的价格要高很多，OCPM和CPC居中。需要指出的是，这里说的价格只是表面价格，不等于性价比。通常情况下，CPA的性价比相应确定，而CPC、CPM则根据网站对用户的黏性不同而有区别，OCPM性价比较高。

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