抖音小店要如何运营？

感觉近期抖音小店，抖音直播带货同外贸都是电商行业的新风口外贸感觉风险比较大，感觉抖音这块会更好做一点，风险也更好把控。不过我是对于直播带货这块是一窍不通，不知有无大佬指定

抖音小店作为抖音自家的电商平台，有着非常大的扶持力度，那么精选联盟就是抖音小店的王牌，起到了商家和达人之间连接的作用。猜你喜欢是一个非常优质的流量池，如果商品能进入猜你喜欢那么离爆款就不远了。

接下来，壁虎看看抖数就来分享一个关于抖音小店猜你喜欢的底层逻辑。

猜你喜欢属于是自然流量，那么先从自然流量来说，其实现在抖音小店自然流量已经没有之前那么容易赚钱了，因为太多商家涌入抖音小店这个平台了，流量就会被稀释，所以我们要以质取胜。之前开一个店保证每天1000到3000的纯利润是不难的，这个时期做抖音培训的也比较少。

因为之前太好赚钱了，单做抖音小店这个收入就比做培训要高了。现在虽然抖音小店的流量没有之前那么充足了，但是一个精细化运营的店铺一天卖一两千还是很正常的

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那什么是精细化运营，精细化运营和自然流量，和猜你喜欢的玩法有什么关系呢，其实就是去做好每一个抖音小店，在开启这个抖音小店之后不断地根据反馈去优化小店的各项设置。

将店铺的基础工作搭建完善，比如说急速退、运费险、精选联盟等等全部开通，将DSR分、小店体验分做起来，再配合营销中心的一些优惠券来进行运营，至于怎么做体验分，怎么开精选联盟，都可以去看壁虎看看抖数往期的文章。

然后去精细化的选品，所谓精细化的选品就是通过壁虎看看抖数观察实时的直播数据，去找到头部主播们比较喜欢带货的商品SKU，因为主播是要每天对直播数据进行复盘的，他们更清楚哪种商品销量比较好，这样可以省去我们选品的精力。

但我们也要对商品进行手动筛选，用软件自动上架就能赚钱的时期已经过去了，现在一定要精细化运营，才能让你的小店有收益。

那最后是补单，如果说你选的品不对，你补个1万单也没有效果，因为你不知道猜你喜欢推荐的这个底层。

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猜你喜欢是这样的，平台会准确预测用户的喜好，让用户看到自己喜欢的商品，对这一类商品进行推荐。

那这个推荐的是通过两个维度来进行的：第一个是用户账号的标签，第二个是你店铺商品的标签。

那账号的标签又包含了：曾经购买过的、浏览过的、搜索过的店铺；商品的标签又包含了商品的标题、关键词组。所以理解了这个推荐逻辑之后，你去做一下商品的属性词、热搜词，再配合补单，这是非常好推荐到这个推荐位上的。

什么是属性词和热搜词？比如说：大码、小个子、不规则、高腰，这一系列SEO上的优化，这个一般是可以用软件或者壁虎看看抖数进行关键词的发现的，具体用什么样的方法去发现关键词，这个我们下次再说。

抖音成为下一个电商平台，这个是必然的，所以抓紧时间去做抖音小店，现在入场时完全来得及的，如果在做抖音小店的过程中有什么问题，都可以持续关注壁虎看看抖数，每天会更新一篇关于抖音短视频、直播带货相关的干货、方法、技巧及案例。

以上就是壁虎看看抖数的这次分享，希望对大家有帮助。

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想要做抖音小店或者正在做抖音小店的可以收藏起来，纯实操经验分享

后续会持续更新抖音小店更详细的内容，希望可以帮助到更多正在做抖音小店和想做抖音小店的朋友。

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紧接着上一节内容，【003】开设抖音小店的步骤和需要规避的坑，想做抖音小店的一定要看看

今天分享的是抖音小店上架需要的资质和有哪些工具可以使用。

1、点亮抖音小店安心购图标

我们需要进入抖音小店商家后台 -店铺 -权益中心 页面内点击“立即签约”，当商家成功签约开通后，符合“安心购”打标规则的商品在系统校验完成后将实时生效。

想要点亮安心购图标，实际上是需要同时开通一下权益的：

分别是：7天无理由、正品保障、运费险、上门取件、未发货极速退款。

点亮安心购以后，我们的抖音小店店铺内所有商品均为安心购商品时，我们的店铺首页将会打标“安心购”字样，

另外我们的商品详情页、直播间头像旁边、直播间购物车列表顶部都会显示安心购字样。

我特别建议大家开通安心购的原因有以下几个：

多渠道透标：开通服务后，将在店铺、直播间首页、直播间购物车列表、商品详情页、订单详情页等多渠道展示“安心购”标签，有利于增强消费者购买信心，推动订单达成；
更高的订单转化率：“安心购”标签将成为搜索推荐的因素之一，可有效增加商品曝光率，吸引更多自然流量，从而提升订单转化率；
更高的商品成交率：将“安心购”打造成为营销亮点，有利于商品优先进入头部达人选品池，增加商品成交率；
大促专属激励：可参与818大促、双11大促等“安心购”专场活动，依据销售额获得平台专属激励；
更高的小店体验分：出现售后问题时有效保障消费者权益，从而降低纠纷率或投诉率，正向提升小店体验分；

2、设置好对应产品的运费模板

我们在创建产品的时候，最尾部需要选择对应的运费模板，也就是哪些地方能拍，哪些地方不可以拍的一个模板，当然也可以给某些固定地方增加运费，比如新疆西藏等，具体看自己产品的情况。开通路径-抖音小店-物流-运费模板

然后在右边有一个新建运费模板，让写好标题，选择发货地区，然后设置卖家包邮，最后把不可以发货的地区勾选上，就可以了。具体哪些地方不可以发货，这个得和给你发货的人或者给你发快递的快递公司对接，一般是有一个停发表。

最后点击保存就可以了。

3、开通对应产品的产品类目

抖音小店准备上产品前，需要检查一下我们产品的类目有没有开通，比如说我们要上一个吃饭用的碗。首先打开抖音小店-店铺-资质中心-行业资质-编辑

然后在经营类目里面鼠标点一下，会出来一个输入框，直接把碗字输入进去，选择对应的产品类目，勾选，再递交就可以了。

如果开通的是食品的类目，那么勾选后，下方会出来一个要求上传食品经营许可证的页面，把食品证上传就可以了，最后点个确定。

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当我们把上面说的这些都设置好后，就可以开始上架了。

在商品端，我们还需要根据产品来准备一些资质

如果我们是做食品类的，一定要准备以下这些东西：

1、食品生产许可证（问厂家要）

2、质检报告（部分产品需要）

3、商标注册证和商标授权书（有准备投广告需要）

4、经销授权（有准备投广告需要）

如果是做日用品等低风险类目的，基本不需要其他资质，就可以搞定上架。

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最后是上架本身这件简单的事情了，点击商品里面的创建商品，选择好类目，填写好所有带星的内容，就可以了。

这里可以给大家讲一下怎么合理的盗用其他电商平台的电商图片

之前可以用抖音小店里面的虎虎搬家或者无忧上架等等。但是现在抖音的规则变了，也不好用了。

现在我们这边用的是另一个方法--纯手动上传。

首先我们得在我们自己的浏览器里面，找到浏览器的插件管理，我这边用的是360极速浏览器，

点这个小方块，然后点更多扩展。

然后在搜索里面搜：电商透视，安装就可以了。

具体使用如下，随便找到一个某宝的链接，打开，然后点上方的电商透视里面的详情下载

直接就可以搞定了，然后用ps稍微改一下，如果不会ps，那xxxxxx，那用美图秀秀，把不需要的详情裁减掉，哈哈，也是可以的。

也可以把多个链接里面的详情融合一下，变成一个全新的详情图，这样我们的产品详情图就搞定了，上架也就没有问题了。

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以上就是今天的全部内容，怕有一些刚刚做电商的小伙伴不清楚，所以写的有点繁琐，将就看吧，下一期继续分享抖音小店的基础操作。

点击下方蓝色字体跳转前一节内容：

【001】抖音小店开设需要准备哪些资料，想做抖音小店的一定要看看

【002】想做抖音小店，如何选择类目快速起店，想做抖音小店的一定要看看

【003】开设抖音小店的步骤和需要规避的坑，想做抖音小店的一定要看看

抖音小店到底要如何运营？！

退店！退店！你只要会退店你就懂运营了！

抖音小店运营疯传的不用直播 不用短视频 也能出单 是什么回事！

他们又是怎么操作的？！

在大多数人印象里，抖音电商永远和直播带货和短视频带货联系在一起！大错特错！

是要直播 还是拍短视频吗！ 不用！

抖音有10亿活跃用户，而每个抖音号的主页

在最显眼的位置，都有这个“抖音商城”的按钮！

这就说明，抖音商城的流量，之巨大！而且做起来，非常简单！

认真看完 我把这个思路给你掰开了，揉碎了，讲清楚，搞明白！

绝不浪费你的时间！ 这个文章，我强烈，建议你，点赞收藏好

我们把产品，上传到抖音小店之后，用我下面讲的操作

如果，你把产品展示到这个位置，你还愁没有流量？

抖音小店运营重点一：店铺的条件一定要符合！

1、你的店铺没有违规导致降权。
2、你的店铺体验分4.5-.5.0左右.
3、你的产品在抖音同质化不明显.

违规降权的店铺做不了，在小店最左侧的菜单栏拉倒最下面的奖惩中心看

如有违规，处罚期没过，实话说，別费心思了。

体验分太低做不了，抖音小店，现在推荐产品

非常注重消费者体验，建议找人把体验分做起来再操作！

至于同质化，不管哪个电商平台，

都喜欢新品会给更多的流量，可以在上传产品的时候，
把主图修改、标题自己做，详情图片修改完打乱顺序，再进行上传！

抖音小店运营重点二：抖音商城的入池规则！

抖音商城的推流逻辑是：根据消费者的喜好，推荐消费者最有可能购买的商品。

举个大家都能听懂的例子：比如，我喜欢钓鱼，每次在抖音里

看到钓鱼的视频，我都去点赞，评论，互动。

那抖音，就会默认我，喜欢关于钓鱼的内容

在之后，就会专门给我，推送关钓鱼的内容。

这个，就叫做人群喜好标签！

弄明白这个规则之后，我接下来讲的，你一定要听好了！

抖音小店运营把这个标签算法，运用到抖音商城了，这就是猜你喜欢流量了！
根据消费者的喜好标签，给他推荐，符合他喜好的产品！

而作为卖家！我们产品要被拉出去推荐，这个规则，你记好了：

以前，是什么标签人群，在你店铺购物

那么抖音就会认为，这个人群，就是你的标签人群，在之后，

你的产品，就会出现在符合这个标签的人群眼前！

你好好研究研究 我们要做的，就是让更多的，符合我们标签的人，到我们店铺来活跃，

我们产品标签就越重，那么你入池猜你喜欢的几率，也就越大！

我告诉你，这个操作，不是别人教你的S单能解决的

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你琢磨琢磨，你买东西的时候，会不会通过搜索关键词找产品？

会！肯定会！我相信大多数的消费者，都会！

这是淘系和多多培养了十几年的网购习惯啊！

那么，我们这么才能让消费者搜索到我们的产品呢？

规则：只有当消费者搜索的关键词，正好在产品的标题里的时候

产品才有机会，被消费者搜索到！ 所以 先告诉你第一步 抖音小店的标题

到底怎么进行操作 到底要怎么写？ 首先 先记住一个公式

那怎么样组成？！ 我给大家举一个案例

假设我是做餐具的，首先差异化词可以是=品牌 店铺名 差异化词

1.例如【白起严选】【所长推荐】【网红同款】

好了 差异化词我们有了。下一步就是行业关键词

行业关键词是什么，可以理解为店铺风格+产品一级词

2. 例如【日系餐具】 【极简餐具】【INS同款餐具】

好了产品词是什么？！ 就是产品的名字！

3. 例如：【陶瓷碗】【实木筷子】【冰川杯】

那最后一个词是什么？蓝海词 ！

我们可以通过巨量千川-新建计划-点击搜索广告-选择蓝海词

4. 例如：【迷你小餐具】

那把以上几个词组合起来就是

【所长推荐】日系餐具陶瓷碗迷你小餐具

有没有发现很相似？！我们来看一些做到好的店铺标题

你会发现，做的好的店铺，其实都是用这套公式

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如果你觉得复杂

也可以通过抖怪兽-商品库搜索-搜索你这个商品的全标题-

数据支持：https://www.douguaishou.com/index?inviteCode=1JDV4a

根据这些竞品的情况，提炼出这些词

都是可以的 各有做法！

由于选品思路有很多，我会先给大家讲底层逻辑，大家可以根据我的方法

去进行选品，但是也可以根据我的思路按照你的理解去进行选品

因为选品方法实在太多！ 不能一一的给大家全部描述，我就给大家讲

市面上最常见的选品方法！通过热门榜单选品

已经足够你支撑起一家店的品了。

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首先先要明白，抖音小店的选品逻辑是什么？！

你打开淘宝、多多、京东这些，就是为了买东西来的。

那你打开抖音是为了什么？

是为了来娱乐的啊！是来消磨时间的啊！

抖音里，就是娱乐型流量，你要一个来娱乐的人，在你这儿花钱，
那不得找一个非常吸引人消费的产品啊？
这产品也许啥用没有，但这种产品就是比较吸引人购买。

你看那些带货直播间用的是低价、赠品，给家人送福利来吸引人购买，
短视频用的是新奇特，比如这个灵魂提取器。

所以要爆，就得按照我这个方法来把产品选好！

直接打开抖怪兽数据分析工具-选品分析-抖音爆款榜单

抖怪兽-抖店数据分析专家-抖音无货源&直播&视频电商数据分析服务平台?www.douguaishou.com/index?inviteCode=1JDV4

你会发现里面有超级多的榜单

例如：抖音销量榜 - 抖音热推榜-实时销量榜-全天销量榜
抖音小店榜-行业店铺榜-商品品牌榜-爆品大盘榜

抖音销量榜-抖音无货源&直播&视频电商数据分析服务平台-抖怪兽?www.douguaishou.com/category-1/dySaleRank

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那怎么分析？！ 我们只需要把你的营业执照经营范围有的类目

在抖怪兽榜单中进行找到你的分类，例如日用百货！

我们最好来看日榜！看五十名开外的！ 因为太近的

很多人已经选完了！ 我们要怎么看？！ 要关注两个核心数据

三十天热推达人/三十天的订单趋势

热推达人越多证明达人喜欢，很好推

同理 三十天订单越多 市场更火爆

例如 这个产品 我点击详情分析 我们先观察 三十天热推达人

热推达人榜单：抖音热推榜-抖音无货源&直播&视频电商数据分析服务平台-抖怪兽

很多，代表着这段时间这个品，很优质，所以还不错

第二个核心 滑动到下方，看订单趋势 我们只需要这样判断

如果数据是一直平稳的，这个品代表着很稳定，可以选

做差异化，还是能吃一顿三菜一汤

如果数据是到顶峰的 并带有一点下滑的 这种品就不建议选

巅峰已过，何必留恋那霎那的黄昏

如果数据还在持续上涨，并且每天都在飞越，你一定要抓住

毕竟有些人，一但错过就不在。

通过这样的方式呢，基本都可以判定出 这个商品的好坏了！

然后我们就可以在抖怪兽上面，一键跳转PDD 在上面找源头上家

那怎么找？！ 很简单，例如我选的是一款连衣裙！我通过这方式可以找到很多同款

我们要找的就是要找自然排序的！ 多多的销量都是骗人的！

我们考核的有几个点！

1.你选的上家是不是也是和你一样做无货源的？

怎么分辨？！进入店铺查看他的商品是否垂直，还是杂七杂八 风格不统一？！

主图是否统一？！配色是否统一？！ DSR评分是否高？！

2.这家店的质量怎么判别？！

1.直接查看正在拼单人数 正在拼单人数越高 这个商品越优质

2.中差评占比 差评率不能大于10%【最低要求】 抖店对于商品质量把控很严格！

3.有24小时发货标签吗？！ 有上榜单吗！

只要上面条件都符合，我们就可以直接选他作为我们的上家，因为他也是在多多中

非常优秀的商品！别问我为什么在多多上拿货，不去阿里巴巴，做过电商都知道

拼多多是全球顶级供应商！你看的货源网阿里 你可能在那里给了钱他们转头就去多多下单！

通过这样的方法，找150-200个商品，然后花点时间

那为什么要找150-200个商品呢？！ 先了解清楚 你觉得 200个商品出10个爆款概率大

还是20个商品出5个爆款的概率大呢？！

那选完 我们就可以通过工具去进行上架了 ，上架需要怎么调整 ？

主图一定要用软件修改下，标题可以用上面讲的方法去进行修改

主图详情页也修改下，打乱顺序上传！删除主图详情页出现的 牛皮藓

例如【联系方式】【别的平台的LOGO】以及一些不适合推广的东西！

为什么要这样干？

因为平台喜欢新品啊，这样做，可以去同质化！有机会拿到更多的流量！

如果你不懂的如何正确上下架

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第一步：先明白抖音小店运营体验分是由商品体验 物流体验 服务体验组成

各自权重占比呢 是 50% 15% 35%，也可以理解为分数越高

抖店给你推流相信你是一个优质店铺是能承接流量的店铺

在同类商品类目竞争中，体验分越高，店铺权重越高，推流排名 也更高

明白了这个道理之后怎么样去提升

第一就是商品体验，如果你的店铺是半死不活的，像上图这样的状态

差评率高品质退货高 的商品，哪怕他每天还是能给你贡献几十单，都给下掉

听我的 学会先舍后得

毕竟他权重占比50% 然后继续把过时过季的品全部清掉

然后再从你店铺，有自然流的商品，利用抖怪兽这个工具

直接添加监控点击相似宝贝，就可以直接找到和你的优质商品相关的产品

竞品监控链接：-任意商品监控-抖怪兽

这些品你完全可以选择， 干货来了，选择之后 上架

如果你看过我之前的文章，请联系你动销过引流回去的客户

邀请他们做回购单，路径呢就在他抖音商城订单处，在给新商品

做一轮小动销，稽查概率更小 留评率越高

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第二个呢就是物流体验了长话短说，找个人天天盯着物流

48小时内近的地方没送达直接轰炸快递客服电话，别省这个时间，快速拔高物流分

发货时间PDD正常是

早8中12下3-5 晚9-12点发货

这些时间段，就快速发货就好了

第三个 就是服务体验了，服务体验更简单，很多人服务体验差就是因为把抖音小店运营当兼职

天天挂手机，8点起不来床，那我可以给你分享一下我用的自动回复话术

虽然不计入三分钟回复率，但是可以帮你立马解决客户的问题

从而下单，那三分钟回复率的影响也不会太大

毕竟你是有成交，而并非三分钟不叼人家又不出单

这个话术 解决一切疑难杂症

只要把这三点做好，电商研究相信你的三项分数一定会在短时间内快速拔高

平时多留意后台体验分的数值，官方也会给你提醒！

• 关于体验分最后一点忠告很重要

我最不想看到的就是通过一些上不了台面的方法来提高口碑分，这样的悲剧本来只是口碑分低，但是通过骚操过来补，结果轻的把标签搞乱了，又要花很大力气去打标签，痛的被监控到了，扣十二分，扣保证金，得不偿失。

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【由于营销工具和基础设置过多 我就只列举核心的】

1.提高转化率/转化率的设置

1.1 限时限量购

限时限量购的作用在于会显示商品秒杀的标签，如下图，那怎么样正确的开限时限量购物提高点击率？！

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开通秒杀/设置48小时有效/选择直降1

我们限时限量购的作用是在于带给观众刺激感！紧迫感！谁看到秒杀不心动！不会点击！

抖音小店运营重点2.优惠卷

优惠卷设置其实很简单，我给大家举一个公式 分为前中后期

大家可以进行灵活调整

新店阶段：为了拉流量转化/我们要开大额店铺新人优惠卷 例如10-5 20-6 30-8 40-10

新店第二阶段：有一定的流量!可以把优惠卷额度下降，例如只设置100张！

新店第三阶段：店铺慢慢起来了！可以慢慢的下降优惠卷额度！例如10-3 20-4 30-6 40-8

但是重点是 在减优惠卷的过程中！要一步一步，例如 今天只设置100张！明天设置50 后天 20！

观察流量变化，而调整，等到流量稳定 原地起飞！

抖音小店运营重点3.店铺装修

不要忽视任何店铺装修！

要知道抖音小店很多人都是在无货源！大家同质化严重！

我们要从方方面面进行优化！例如店铺装修 才能带来更多的复购！

店铺装修也是有顺序的！

打开你的抖店后台，点击店铺 店铺装修 然后选择 新建版本

这里呢就是设置我们精选页的，那白起建议，如果你想连带出单，

那就直接把智能组件的本店爆款，直接用鼠标拖动到去最上方

如果你是刚做完动销做优惠券的，你可以把优惠券板块移到本店爆款的下方，

其他按照自己的风格装修就可以了

根据我的建议来讲：营销爆款在前-其他在后！

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4.售后/权益中心的设置

4.1安心购，如果你是新店，这个必须开启，这是拉转化的核心手段

PS：不要觉得好像说的一切都是优惠给买家！做任何生意都需要投入！

有投入才会有产出!前期想快速起店，获取利润！必须按照我的做起来！

开通安心购能帮助到你什么？！ 直接看图！

点亮「安心购」专属服务标识后，商品将多渠道展示「安心购」服务标识。点亮「安心购」专属服务标识有助于提高你的店铺订单转化率、商品成交率、商家体验分等，同时在大促期间还有机会获得平台专属激励支持

自己细品！

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抖音小店运营重点运费险！一定要开！无论任何时候都要开运费险，要清楚这个是关乎到你退款退货的问题

如果你是做服饰鞋包等非标品！ 那你这个一定要开起来，可能每单只扣你几毛钱

但是不要慌！只要不是做服饰鞋包，退货率其实不高！要清楚一些低客单价的产品

退货率本质来讲是是很低的，开通了也增加了买家的信任！与支持！

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搞抖音小店阿起链接的时候最害怕差评了,本来一个链接好好的上升

遇到同行恶意评价或者遇到一些没有良心的消费者给了个差评给你 要怎么解决

抖店好评率低于70%商品可能会被封禁， 其实这个问题解决也不难

你只要把差评分类好，掌握相对应的解决方式，你照样可以轻松翻转

跟你讲几个 常见的差评处理方式，以及不同差评的应对情况

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第一个差评分类呢就是普通买家给的差评

也分为两种情况 一个是愿意解决一个是不愿意解决

如果你自己联系买家给错差评了或者愿意处理差评呢

我们就可以联系买家去他的订单处阿 追评这段话

因为呢抖店是不允许 有广告引流的方式的

只需要在差评继续追评这个广告评价，我们在进行申诉，申诉类型为评价打广告

这样呢一般会出现两种情况，差评保留 追评删除

这个是有概率的，也有可能两条一起删，如果有些朋友胆大呢

可以直接让他评论 我们也不举报，只回复一句

[大哥 你没必要为了个广告给我差评吧，评价是给消费者看的 不是给差评的人看的。]

第二个呢就是 不愿意解决怎么办 ，不愿意解决我们只能在回评下下功夫

只要记住底层逻辑不要什么都要认错，要学会甩锅，承认错误就是错误的开始

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第三个同行恶意差评怎么办 ，这个也没办法

同行搞你是不会留一点实际的证据，例如飞鸽聊天记录 他不会的，直接给的

如果你知道是同行给的差评的话

记住回复这段话

【冤冤相报何时了 大家都是卖同样商品 我没搞你 你搞着来着 算了把 已经截图举报了！】

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抖音小店运营重点第四个，的确太多差评了 ，解决不过来咋办，也很简单

当你拥有很多差评的时候代表着你链接有权重 你个靓仔有信仰 这个时候呢我们有两个方法阿

第一个方法呢就是用鱼塘去操作，因为你链接有权重了搞几单没问题的

带图三十字 +追评的 搞两条 其他就好评带图 在加好评不带图

这样呢就可以快速的，把差评删除/或者直接打消了消费者的疑虑

在这个时候就根本就不需要慌张了，差评影响不大！

最害怕就是承认错误！

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我跟你们讲抖音小店好变态，很多朋友都说反馈说我被扣了几分阿罚了几百块

说实在的我干电商都那么多年了我自己也被罚了不少

有些违规严重的是封店 清退 保证金都没有

所以在这里呢我给你汇总了抖音小店比较严重的罚款以及怎么样避免

虽然不能百分百但总比你乱来强，

第一个就是搞什么S单的那种我跟你讲这种是很敏感的兄弟，这个坑很多淘系卖家都中过招

淘系被抓降权30天 抖系被抓罚款2000扣12分

说实话能不补就不补，除非有好的渠道不然很容易翻车

第二个 就是商品材质不能乱填，有些类目例如服饰鞋包 3C比较常见的

这个是实打实的直接十二分

第三个 低价引流，我跟你们讲，这个是处罚很严重的 不要经常搞什么福利款那些！

我直接告诉你这样被抓到直接保证金全扣，直接清退，在详细告诉你被抓50单内，

封禁这个商品，扣5000，大于50直接清退并且扣除全部保证金！

抖音小店运营重点第四个 第三方引流，不要再店铺商品主图详情推广飞鸽短信快递，不能用任何第三方信息

特别像那些小白经常在飞鸽说，加我VX啊我给你优惠啊 或者跳转别的平台购买的链接啊二维码

以及其他账号等等，我跟你讲一次违规2000块，并且冻结划扣货款，金额不足不补就直接清退你并关闭所有账户永远都不合作！

然后呢还有很多细小的违规罚款

像发货投诉那些我就不多说了

我只能告诉你抖音小店扣分分为AB类

无论A类还是B类到达12分的阈值都是有停业整顿考试

以及扣除相对应的保证金，范畴呢大概在2000-5000-全部扣除

我们作为依附在这个平台的卖家呢，我们要多学会尊重平台和平台共同发展

合理的去做引流推广，平台也会眷顾着你的，

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为什么要写改价？！很多人不理解甚至觉得这是个废话

我跟你们讲，很多人跟我吐槽 在新手时候定价定错了！

搞到现在一单利润两块钱！

想改价就怕直接降权拉闸没流量怎么办，不改又赚不了钱

下面分享的方法呢 新手朋友们一定要听！

并且有效提权还能盈利

错过了没有任何人会跟你讲的，他们都不想你学会

第一步很重要阿，但凡你上了任何活动什么

优惠券限时限量拼团你全部都下了再去进行修改价格

第二步 修改价格的时候，一定要记住 最低价的SKU不要加任何价格

反正又不会亏钱，留着引流，给系统好印象

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第三步 其他SKU价值 最好不要超过20%或者高于市场价太多，不然又限流

不要十块钱的东西卖20！

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第四点 修改完之后，千万不要马上衔接上活动，缓两天好吗

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第五点，核心来了，改完价格后第二天，改价的商品设置指定优惠券，设置20张

你没改价之前假设是 10元，你加价2元，那你就设置优惠券， 满12-3

比原价还要低一块钱，把二十张优惠券烧完就行了

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但是这个改价的套路啊，也给大家总结了三点 非常要注意的

第一就是要点击商品管理，然后找到要改价的品，不要直接点击编辑修改价格

要在商品管理页面售价下面修改价格

第二个点，改价的价格一定不要超过市场平均价

最后一点，如果改完还是不出单，或者单量少了，优惠券用完后

马上加限时限量购，加完等半天，在删除。如果你还想更精细化运营

想这个品改完价格还能提权爆单，那听好了，改价之前

找到之前帮你动销过的客户，去做回购

然后做六张好评图+50字好评，再去改价，要在品爆发改价前做

这样修改价格之后呢 不单止不会影响权重

还会去给商品提权！

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这个问题有超级多人问我

抖音小店在四月初凭一则公告,吓慌了各位做抖店无货源的商家的心

看似要改变整个抖店布局整体逻辑!

发布了一则 无货源店铺实时规则的一个通知，很多人看到这里就慌了，

会清退店铺会全店下架会罚款扣分，说无货源到底还能不能做了平时是不是在打压了

甚至很多人还没能理解这个通告的意思就慌的要一批要退店了

所以 抖音小店无货源 到底还能做吗！

因为就在今天早上 抖店同步更新了实时细则 规则解读

正因为最近涌入进来的商家以及平台收到的投诉太多

所以抖店才做出决定去整治这些东西，在4.7号之后收纳意见 进行整改

在保留优质商家的情况下，要大幅度清退 无用的无货源店铺

也就意味着，管控更多了但是不是一巴掌打死一群人。

先看一则官方在今天早上十一点发的公告，实施细则

平台的意思是根据系统自己稽查 或者有媒体报道 有投诉或者说有上家去举报你

来判定你是否做无货源经营，什么意思，换句话的意思系统有多个手段去抓你

但是你只要不犯了系统的底线，例如说批量铺货，单个网线多个店铺，被人经常投诉

店铺经常不优化好，他就会抓你，很多说上不了货了，我们看清楚一点

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系统说的处罚是情节一般，限制上架商品降至一千，我们换个角度想是不是

就是针对哪些上几千个几万个商品去薅自然流的店铺

刚才看过我文章的都知道我们要精细化选150-200到200个品就够啦

你觉得这是属于批量铺货的范畴么，单条网线多个店铺就不细讲了

所以慌的是铺几千上万品的卖家你慌什么

第二个核心是什么，媒体曝光，用户投诉实际上就是用户投诉的问题

很多无货源商家特别新手选品只会乱选，乱定价，直接搬

一个几块钱的产品卖个十几块钱

图不改标题不改，牛皮藓也不去掉

平台稽查你的概率大不大，尼玛我搜个全标题 发现一堆同款商品主图详情标题都一样的

你觉得你这些商品该不该抓你，所以搞新店的赶紧精细起来吧，别乱铺了

其次用户投诉，用户投诉你什么，品退，投诉你质量差这是根本上原因就是选品问题

你选品你贪便宜，你又懒，明明知道源头卖家是哪家店

但是你觉得另外一些小作坊抄袭的更便宜，是 钱你多赚两块钱了

但是你的商品质量服务你有保证吗 ，用户只需要购买到好的商品人家也没空天天 diss你是抖店还是PDD

质量好大把理由解释，所以选品一定要通过精细化去选，而不是批量复制

不会怎么选的拜托多看看我视频，店铺多次违规就是你老是那三个分没有做好阿

你找到好的源头卖家你慌啥呢慌，

其实总结下来，平台其实并无意真正打压无货源商家的意思

不然也不会叫做意见征集通知，平台真正想要的是一个良好的竞争环境

不然也不会给这个申诉条件给你，我可以允许你在别的地方拿货，代发，但是你在这个过程中

你不要批量铺货，并且找那些质量差 溢价又贵的差评又多的商品

这是会影响到整个平台的生态，你只要把你搬运回来的商品优化好

不要犯牛皮藓 同质化这些低级错误，做好服务 做好售后，做好尽量不被投诉，

真正被影响的就是我上几个视频说的 那些炮灰，

一天什么都不干，就是搬，搬了又不改 改了又不优化，又不产出GMV，

这些炮灰呢，肯定就是平台最容易稽查到的对象，以及那些批量铺货的大哥们

还存在说我上一万件商品我一天有一百个商品出单的这样思维的大哥，也不行

其他无货源卖家只需要真正的做好选品 服务 减少被投诉，多增加精细化运营

就可以去做，已经开店的卖家也不用慌，该选品的还是该选品

你不触犯天条，何惧被雷劈？！所以 你觉得无货源 还能继续做吗？！

抖音小店无货源运营细节很多，也不是三言两语就能说得清楚的！

如果想系统了解一下抖音小店运营的玩法以及更多知识

可以持续关注电商研究，我在这里呢也给你们准备了一个超级详细的思维导图

以及抖店必备拍单工具：抖怪兽-抖店数据分析专家-抖音无货源&直播&视频电商数据分析服务平台

整体的一个操作，以及需要的一些工具！基本上新手看完都会扫盲，希望对你有帮助

如果这篇回答帮助到你！那就给我双击评论一下把！ Bye！

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全文数据支持 ：

抖怪兽-抖店数据分析专家-抖音无货源&直播&视频电商数据分析服务平台?www.douguaishou.com/index?inviteCode=1JDV4

说一下很多人做抖音小店的几个通病，想做好抖店的朋友，一定注意不要踩坑。

1、现在新手做抖店亏钱的原因不是因为你选择了什么大类目，或者是售后多的类目。

最大的问题其实是你不会选品，不会选品的情况下，你做什么类目都做不起来。

推荐阅读：

锋哥：抖音小店“看后搜”选品，简单粗暴的选品爆单新玩法，新手必备！

有些新手不会看数据，也不知道如何分辨类目的市场情况，随便选个类目就直接开始做了，然后也不好好选品，别人教的方法也不学，自然就做不起来了。

2、都知道新店开好之后每天要上架新品，但问题在于新品上架后什么也不不做。

比如，不动销，不优化标题，不做关键词，甚至连精选联盟也没有开通。那最后的结果是你上架产品也是白上，店铺既没有流量也没有销量。

3、小店每天有几百的流量，稍微有点波动，变成了几十就开始慌了，担心是不是平台风控了，店铺降权了。

4、很喜欢混群，那种免费的几百号人的聊天群，就几个人来来回回的聊天，不是让你去听直播，就是鼓吹自己有S不完的资源，就是不自己去实操。

5、开店之后什么方法都不学，什么规则都不听，一听到补单、动销黑科技，就想直接套用，让店铺起飞。

6、店铺出现了中差评，就总觉得是别人的错，不去找原因。比如，看商品是不是有问题，用户反应的是哪里出了问题，怎么解决。

7、总是关心一些不着边际的问题。

比如，是不是严查了，很多店铺都清销量，你们清没清？

再比如，今天流量掉了很多，大家是不是都在掉？

或者是，谁有动销资源？

不要总是担心这些有的没的问题，也不要总是想学一些所谓的黑科技让你一夜暴富。

那些把抖音小店做到月销十万，百万的商家，都是踏踏实实，一步一步精细化运营出来的。

比如，选类目，根据市场情况，结合自己的实际情况，选适合自己的类目，然后精细化运营。

再比如，选品，通过抖店官方的选品入口，蹭爆款，跟着同行选同款截流。

如果店铺没有流量，就先动销，让商品入池，优化商品信息，获得更多自然流量推荐；或者是对接达人带货，让店铺稳定出单。

总的来说就是，如果你要做好抖音小店，先要有一个清晰的运营思路，然后按照你的策划思路，一步一步地去操作，然后发现问题，解决问题，店铺才能做起来。

不知道抖店运营思路的朋友，我这里有一份完整的思维导图可以免费分享给你，看完你就会知道开店之后该做什么，而不是玩什么“黑科技”。留“抖店思维导图”我可以在线分享给你。

现在新手要做抖音电商创业，不管有没有经验，第一选择都是抖音电商。

另外，抖音现在开始加权货架电商，0元就可以开店，门槛大大降低，也是在变相鼓励更多的人做抖音小店。

但想做抖音电商的人很多，知道怎么做的人却很少。

下面是一套简单的抖音小店开通运营教程，看完之后你就会知道抖店的基本运营思路了。

1、新手开店可以做的类目

家居饰品、创意礼品、个护家清、运动户外、汽车用品、服装、母婴类目等，都是可以做的，比较好上手。

2、店铺基础设置一定要做

店铺开通之后，有几个基础功能要设置好，能避免后期正常运营时的很多麻烦。

包括：缴纳保证金；开通所有支付方式；绑定店铺官方账号；设置退换货地址；新建运费模板；开启飞鸽消息提醒；完成新手任务；开通精联盟。

3、多种方法选好品

抖音小店选品，你可以通过数据分析工具选品，也可以直接用抖店自带的选品功能，都是非常好用的。

（1）抖音商品榜（2）蓝海商机（3）电商罗盘行业榜单

（4）抖音精选联盟（5）蝉妈妈、飞瓜等

4、商品上架

上架的商品尽量垂直一个人群，上架数量以20-30个品为一轮，5天一个周期不断替换，整体维持在50-100个品，不要重复铺货。

5、商品细节优化

（1）不要错放类目；

（2）商品属性尽量填写完整；

（3）材质成分跟实物要一致

（4）标题、详情页描述等，不要写品牌词，极限词、违规词。

（5）标题关键词要完整，会影响搜索结果。

（6）组爆款热门标题方法：搜索下拉词+推荐词+千川潜力词+巨量算数搜索上升词。

（7）主图优化：不要出现品牌logo或者水印、不要模糊或者牛皮鲜。主图第一张用浅色背景有利于推荐、一定要有白底图、差异化，多平台找图不要只用多多的图详情优化。

（8）商品详情页：不要夸大功效、材质描写要有相关资质证明、不要出现人物肖像侵权。

6、小店商品定价及sku布局

如果是采集其它平台的商品，sku千万不要全部搬运，控制在3-5款就够。

SKU布局方式：

引流款 (价格低，吸引点击)

利润款 (承接利润，同时具备一定性价比)

高价款 (做价格锚点凸显性价比)

必买款(价格性价比高提升整体转化率)

7、商品动销

新品上架24小时内破0，破零方式有很多，包括自播带货，商品卡流量，达人带货等等。

破零后看商品有没有入池，入池要优化，获得更多曝光和成交。

完整版抖音小店开通运营流程，我们的抖店运营电子书里都有，3万字，从0开始教你做抖店，新手可以参考。留“小店实操电子书”可找我领取。

注意，你在做店的过程中，除了选品之外，货源非常重要。

尤其是做无货源店铺的商家，店铺起店成功之后，一定要积极联系厂家合作，避免平台管控被判无货源违规，得不偿失。

掌握了方法，会选品，懂操作，还有供应链，你的抖音小店赚钱就是时间的问题了。

我们从2020年开始做抖音小店，就非常重视选品和货源，搞定了这两个问题，店铺赚钱就很快了。

如图，是我们自营店铺的数据截图：

如果说看完方法还是不知道怎么做店，也可以直接找我聊。

穆雪