策划总监，销售总监，市场总监，营销总监这些职位有什么区别？

策划总监，一般是和媒体打交道的，主要操作对象是媒体平台和文字、图片、视频、舆论等信息。

销售总监，一般是和客户打交道的，主要负责维系老客户，发展新客户，以强化老客户的交易量，新客户购买量。

市场总监，一般是和对手打交道的，主要负责研究所有对手在同样的市场中，各自的竞争力，各自的优势和劣势，并给出有效策略和建议的。

营销总监，一般是和团队打交道的，主要负责调遣团队每个成员，并将可拓展和可巩固的市场细分到每个成员，然后抓牢已有市场。

通俗理解，策划总监，类似宣传部长；销售总监，类似总司令；市场总监，类似情报总管；营销总监，类似大元帅。

由于很多企业都分工不是很明确，往往销售总监、市场总监、营销总监实际上属于一个岗位。策划总监属于单独的。

策划总监，必须具备的是有文化力，有洞察力。策划总监短期内不属于企业的主力，长期来看，策划总监是主力，策划总监主要使用攻心计。营销总监和销售总监短期内属于企业的主力，长期来看不算主力，主要使用冷暴力。

知天时地利，攻心为上，伐武为下。

这句话分别映射了三个岗位的目标，知天时地利就是市场总监需要解决的，攻心就是策划总监需要解决的，伐武就是营销总监需要解决的。

知天时地利，就需要捕捉和洞察所有明的情报和暗的情报。攻心往往不适合短期效应，攻心属于长期效应，看似无形，价值很大；伐武属于短期效应，看似有效，不适合持续。

打天下容易，稳天下艰难。

这话是说营销总监可以把市场打开，但是市场是否可以稳定，市场是否可以慢慢自动扩张，就不是营销总监可以解决的。策划总监属于稳江山的。

我没说具体的，只是类比在说。

其实在中国现在这个现状下，不要去管岗位的事情，多管自己具备什么能力。你适合去知天时和地利呢？还是擅长使用攻心计呢？还是擅长指定一场大规模战役呢？还是热衷于带兵攻城略地呢？

策划一般是市场的一个子部门，市场部的职责本身就包括了策划，不管是品牌推广的策划，还是销量提升的策划，以及用户体验，和竞品抗争，各方面的策划。

营销包含了销售，销售的意思就是产品或者服务交付给客户，从而过去利益或者报酬的动作就是销售。营销の核心也是销售，不过包含或者照顾的点多了一些而已，譬如会以客户的需求为出发点或者市场定位的时候就开始描绘用户画像，尔传统的销售不会这么做的。

大多数医药行业都有市场部和销售部，工作职责有交叉，但也有明显的区别。市场部更像发动机和决策者，销售像地盘和执行者。

以上

皇帝就一个，亲王一大堆

销售总监和营销总监的区别傻傻分不清！

可以这么说，企业中职责不清，边界不明是企业的祸乱之根，根本原因就是企业在搭建组织架构时，缺少都业务流的理解，分不清哪些是业务部门，哪些是管理部门，哪些是支持部门。

我们以一个简单的生产销售型企业模型为例。

首先，必须搞清楚，企业价值创造过程中，围绕业务实现，几个核心岗位分别承担什么职责。

有了清晰地职责归属划分，我么就知道：

销售总监为销售量负责，他解决的产品是流通的问题，至于卖出去的产品公司赚不赚钱，跟他本身岗位职责没有根本上的考核关系；

营销总监为销售额负责，他解决的是产品变现的问题，至于卖出去的产品公司赚不赚钱，也跟他本身岗位职责没有根本上的考核关系；

其他各岗位的职责和考核参见上表。

有了岗位分工和职责的清晰认知，我们就可以做出一个简单的企业组织架构。

逻辑清晰地组织架构，能够把企业中的业务线，研发供应线，和管理支持线区分开来，避免出现乱管理管作为的情况。

最后，企业的祸根就是治理关系不清晰！

策划总监、销售总监、市场总监、营销总监是企业管理层中的重要职位。

这些职位的职责和职能是不同的。

策划总监：

主要负责企业的策略制定和规划，协调各部门的工作，提高企业的整体运营水平。

销售总监：

主要负责企业的销售管理和推广，组织和管理销售团队，提高企业的销售业绩。

市场总监：

主要负责企业的市场研究和开发，分析和洞察市场趋势，提高企业的市场占有率。

营销总监：

主要负责企业的营销管理和策略，组织和管理营销团队，提高企业的营销效果。

总之，这些职位都是负责企业营销管理和策略的职位, 但是每个职位都有其不同的职能和责任。

……

每个策划人都应该有一个自己的方案库：

木槿：2021整合营销策划方案-149例0 赞同 · 0 评论文章1 赞同 · 0 评论文章1 赞同 · 3 评论文章1 赞同 · 3 评论文章7 赞同 · 3 评论文章7 赞同 · 3 评论文章7 赞同 · 3 评论文章7 赞同 · 3 评论文章7 赞同 · 3 评论文章7 赞同 · 3 评论文章7 赞同 · 3 评论文章7 赞同 · 3 评论文章7 赞同 · 3 评论文章7 赞同 · 3 评论文章7 赞同 · 3 评论文章7 赞同 · 3 评论文章7 赞同 · 3 评论文章7 赞同 · 3 评论文章7 赞同 · 3 评论文章7 赞同 · 3 评论文章7 赞同 · 3 评论文章7 赞同 · 3 评论文章7 赞同 · 3 评论文章7 赞同 · 3 评论文章7 赞同 · 3 评论文章8 赞同 · 3 评论文章8 赞同 · 3 评论文章8 赞同 · 3 评论文章8 赞同 · 3 评论文章8 赞同 · 3 评论文章8 赞同 · 3 评论文章8 赞同 · 3 评论文章8 赞同 · 3 评论文章8 赞同 · 3 评论文章8 赞同 · 3 评论文章木槿：2021年度营销策划方案专题合集-199例0 赞同 · 2 评论文章0 赞同 · 2 评论文章0 赞同 · 2 评论文章0 赞同 · 2 评论文章0 赞同 · 2 评论文章0 赞同 · 2 评论文章0 赞同 · 2 评论文章0 赞同 · 2 评论文章0 赞同 · 2 评论文章0 赞同 · 2 评论文章0 赞同 · 2 评论文章0 赞同 · 2 评论文章0 赞同 · 2 评论文章0 赞同 · 2 评论文章0 赞同 · 2 评论文章0 赞同 · 2 评论文章0 赞同 · 2 评论文章0 赞同 · 2 评论文章0 赞同 · 2 评论文章0 赞同 · 2 评论文章0 赞同 · 2 评论文章0 赞同 · 2 评论文章0 赞同 · 2 评论文章0 赞同 · 2 评论文章0 赞同 · 2 评论文章0 赞同 · 2 评论文章1 赞同 · 2 评论文章1 赞同 · 2 评论文章1 赞同 · 2 评论文章

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