抖音直播间系统化运营方案

一场直播活动要成功举办，需要问清楚自己4组问题，然后围绕这四组问题找到答案并制定计划和方案，直播就很容易成功。

－－－ 第一组问题：人（用户）－－－

1、立体定位

①、人群定位：你要明确直播的对象人群是谁，我希望哪类人群观看我的直播？

②、价值定位：了解目标用户渴望获得的价值是什么？

③、IP定位：你对外展示打造的IP人设形象是什么样的？（你打造的是个人IP品牌，还是企业品牌）;

2、直播目的

①、我做这次直播的主要目的是什么？

②、为了达成这个目的，我需要做哪些具体的事情，需要匹配哪些资源，这些资源如何为我所用

③、我需要如何做抖音直播监控，以此确保直播的效果？抖音直播监控软件推荐用蝉管家-实时大屏数据分析。

3、如何引流

①、这些人群在哪里？都有哪些引流渠道？

②、直播之前需要做哪些铺垫进行造势宣传？

③、我通过什么样的诱饵主张才能吸引他们进直播间？

4、用户留存

①、如何才能确保他们进入直播间后能够长时间留下来观看？

②、通过什么样的参与方式能够制造出火爆的氛围？

③、更多的抓住这群人的注意力，更多的留存他们，让他们尽量留在直播间不出去；

5、变现赚钱

①、做直播的最终目的都是为了赚钱，有了用户，而且能留住人了，那你靠什么变现赚钱，是通过卖产品还是卖服务或者其它项目赚钱？这个要思考清楚；

②、植入什么样的活动主张才能完成设定的活动目标？

③、你打算设计什么样的流程方式去成交客户？

④、你准备用什么样的方式塑造产品，从而激发对方的购买欲望？

⑤、客户要是不购买怎么办，有没有补救的措施；

⑥、客户购买后你怎么让顾客购买第2次、第3次...甚至N次；

－－－ 第二组问题：货 －－－

1、选品包装

①、你是否是根据你的人群（粉丝）画像进行产品选择；

②、你是否对产品进行了精心的包装设计；

2、产品结构布局

你的产品结构是如何布局的？有没有按照用户关系经营去布局产品？

3、卖点提炼

你是否有根据客户痛点去提炼出产品的差异化卖点；

4、赠品

你打算用什么产品当做赠品送给客户，是否做好了提前采购？

－－－ 第三组问题：场 －－－

1、直播平台的规则是什么？

2、如何搭建直播间场景？

3、如何对直播平台进行包装？

4、如何通过直播平台运营获取更多流量

－－－ 第四组问题：大数据 －－－

1、前期是否利用大数据对选择的产品进行测款操作

2、你是否利用了大数据分析直播带货效果，并用数据对各个指标进行评估；

3、如何对每场直播带货进行复盘、总结、优化、提升？

抖音带货系统化运营4步曲

直播运营中需要进行以下设置以及对数据进行监控，实时调整优化运营中遇到的各种问题。借助抖音直播监控软件-蝉管家

直播时，需要提前设置直播封面，这是用户第一眼接触的内容，真实性的直播封面，更容易推送到直播广场，冲突的直播封面，更容易激发用户点击的想法。

公告是为了给直播间粉丝敲重点，迅速了解直播重点，公告，可以写直播具体内容，本次直播介绍什么，有哪些福利政策？价格大概是多少？

可在直播设置抽奖口令，用户输入相关口令后，就可以获得抽奖机会，提升整个直播间的活跃度。

直播过程中，除了主播表现自然外，也可以通过镜像功能、屏蔽词、发红包、与其它主播连线的方式，增加更多直播互动感，提升用户的参与度。

直播时需要对以下数据进行监控

①、人气趋势

当直播间的人气达到峰值的时候，运营人员要赶紧提示主播播利润款，或者主播正在憋单的时候，提醒主播该“放”了。

②、互动趋势

粉丝互动率，即粉丝互动人数与粉丝UV之比。可以是点赞、评论、转发等任意互动行为。这个数值低的话，说明直播没有调动粉丝的积极性，那就需要考虑更有创新的玩法和互动。

③、测品数据

如果你直播间的货品很多，则需要对测品数据进行实时监控，以便在现场进行及时调整。

售后复盘包括2个部分：一个是售后服务跟进，把客户导入后端私域流量池进行强关系培育。另外一个是数据复盘提升。

数据复盘可以从流量，留存，成交3个纬度去分析数据

先看你的流量是否精准，进来直播间的是不是购买需求的用户，如果不是那你的直播间流量会越来越低。

第二看数据，优化带货流程，先让用户长时间留存时长，刚开始先不要一味的介绍产品，尤其是你说不到点子上的时候，把卖货流程设计好。

第三要学会在直播间引导用户做数据，抖音是Ai机器人自动推送流量，如果互动数据，停留时长，转化等数据不好，抖音就会减少自然推流。

投广告是为了撬动更多自然流量，如果说你的内功没做好，流量来了你承接不住，你就会发现投了广告才有流量，不投广告就没流量，这些都是因为你内功没做好，流量来了留不住，成交不了，互动数据太差等导致的。

另外还有就是直播间要围绕你的目标客户喜好装修，要打造一个吸引眼球的直播间，因为抖音往直播间推流的机制是曝光，不是直接给你推到直播间，抖音只是把你的直播间展示在用户面前，至于用户进不进直播间由用户决定而不是由抖音决定。