做信息流广告投放要有什么思路？

我再补充一下吧，我看到下面有一些回答了。

我比较赞同的是AD财经的说法：商品特性决定投放的思路！

我补充的是，除了商品，另一个就是预算高低。

如果预算高，我们能做的就是不断的测模型（就是 不断的建立计划去跑）。

如果预算低，我们只能去在创意上做精细化，在转化上做营销突破。

再一个点，广告平台不同，我们的投放思路也不一样，例如百度的信息流，我们首先向到的就是拿转化词来跑效果，直接跑二阶都可以。如果是今日头条，我们想的重点是计划的学习过程。

我就说下我的思路吧。

比如我推广我们的招商项目。我推了巨量和百度，两个平台的信息流。

1.我首先搜一些关键词，然后查看对手的信息流广告形式，创意特点等。根据自己的产品重新包装卖点，做创意和落地页。

2.定向除了一级定向，其他都不管，直接导入大搜的转化词进去，根据词的不同和一级定向进行划分单元(ocpc-通投+兴趣-贴吧/ocpc-通投+意图词-手百/闪投视频1闪投-新页面1这是计划，单元就是分创意用的)。

3.今日头条和抖音，也是这样，先看竞争对象的情况，然后再订创意和落地页，之后养账户，养计划(因为公司给的预算太低了，玩不起计划流)。

4.同样的工作，每天做新创意，做AB测试，看数据，然后调整优化方向，最重要的就是压成本。

我为啥不像其他人说的分析人群，做什么人群画像之类的，原因就是没意义，我只要看到有竞争对手投，那说明就有市场，有市场就可做。而且对于定向什么的，大家应该都是通投，不会太限制二级定向条件，谁也不会跟流量过不去，平台也不会跟你的钱过不去。

做信息流广告投放，不要考虑太多，测试一下，能投就投，投不了换计划，计划解决不了的就换账户。无招胜有招，思路想多了反而影响自己的判断。

有时间多在群里跟大佬吹水多好。

找到信息流广告的投放思路，首先要了解信息流广告，然后要了解自己。知己知彼之后才好定制投放思路。

关于了解自己的这个方面，这里就不赘述了，个人有个人的专业和领域，我也没有能力来置喙。

关于了解信息流广告这个方面，我就结合自己的从业经验，来详细的说一说信息流广告。

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一、什么是信息流广告

信息流是什么，首先从定义上来讲，百科中是这样讲的【信息流有广义和狭义两种。广义指在空间和时间上向同一方向运动过程中的一组信息，它们有共同的信息源和信息的接收者，即由一个信息源向另一个单位传递的全部信息的集合。狭义指信息的传递运动，这种传递运动是在现代信息技术研究、发展、应用的条件中，信息按照一定要求通过一定渠道进行的。】

是不是觉得有点晦涩，有点不是很好理解?

那么我们就先不去看这个定义，我们来看看我们日常生活里出现的信息流是个什么样子的。顾名思义，信息流信息流，就是信息的河流。信息像河水一样从你眼前流过，一个特点是信息非常的多，多到可以形成河流样的规模；另一个特点是信息的动作是流动，就是一个又一个的轮流滚动式的在你眼前显现。

看图说话，先看演示图

看到图片大家想到了什么？是吧，看着好眼熟的模式啊。那么我们把这个具象化到我们日常生活里的话，见下图：

这不就是我们平时看的新闻APP吗。对的，这个就是信息流！这种是新闻资讯类信息流。一个又一个新闻像流水一样刷过，这个就是我们所说的信息流。

那么什么是信息流广告呢？还是顾名思义，就是在这些信息流之中夹杂着的和信息很像的广告就是信息流广告。演示图如下：

具象化到现实生活中就像下面图里的样子：

中间的那条信息，下面有广告两个小字，这个就是信息流广告！

所以我们再来看看信息流广告的定义：信息流广告，是在社交媒体用户好友动态、或者资讯媒体和视听媒体内容流中的广告。这种穿插在内容流中的广告，对用户来说体验相对较好，对广告主来说可以利用对用户的定向进行精准投放。这样是不是就明晰很多了！

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信息流广告的特点有很多，这里说几个和广告投放息息相关的特点。1.流量庞大 2.算法领先 3.形式丰富 4.定向精准 5.用户体验好。结合大数据和AI进行精准投放，无论是品牌曝光还是获取效果都可满足需求。

大数据支撑和AI结合有什么优势呢？

首先，流量庞大。信息流广告首先要有一个平台依托，无论是社交媒体还是咨询媒体或者视频媒体，都首先要有一个庞大的体量，没有足够大的体量，信息流就无从说起。拥有这种平台依托，信息流广告受众极其可观，有受众才有一切。

再者，主动推送。信息流机制不是被动等待，而是主动推送。他是根据AI以及大数据支撑，将用户的行为习惯，兴趣习惯，浏览习惯等等转化为标签，将其匹配标识用户本身，精准定位用户人群。定位好人群后把相关的合适的内容主动的，大规模的推送给相应的用户群体。

三者算法领先、定向精准。更优秀的逻辑和算法，让信息流平台能够在适合的条件下给适合的受众推送适合的广告，进而实现精准定位，精准投放，精准转化。

2、用户体验性好

首先，广告简洁、多样、无干扰

信息流广告和传统广告不同，他一般以文字+图片或者文字+视频的形式出现在媒体信息流之中，简洁高效，不会浪费用户时间。　　

信息流广告的内容丰富多样，涵盖众多产品类别，能够满足众多用户需求。　　

信息流广告以主动推送的方式在APP信息中间出现，用户拥有浏览的主动权和选择权。用户会根据自己的兴趣去选择点击或者不去点击观看广告，不会出现传统广告那种被动观看的被打扰感。

再者信息流广告和谐、方便、互动性强

信息流广告的模式决定了其推送过程不突兀，不强制，植入和展现都不破坏平台本身产品的和谐。不会让用户反感，并且其推送内容以及范围都是媒体结合用户行为和兴趣进行的高匹配广告推送，完美契合用户体验。

信息流广告高度适应用户碎片化时间，碎片化的阅读的习惯。它可以并且能够通过移动设备在短时间、多场景中，对用户进行影响。并可以通过账户内数据分析，收集用户反馈，及时调整广告投放策略。

信息流广告互动性强，可以但不限于用户以点赞、评论或分享来获得关注、沟通。可以让用户更有兴趣来阅读、分享、参与其中。这样更加有利于广告的推广和扩散。

3、有利于商家总结分析，直观评估广告效果

信息流广告投放是通过开户、充值、投放、数据回馈这样一个过程来进行广告投放的。这是一种数字化的推广模式，数据可以被准确、及时、直观的记录并展现出来。包括但不限于展示数据、点击数据、消耗数据以及转化数据等等。

这样就可以方便广告投放企业建立自己行业、自己企业、自己品牌的广告投放和销售转化数据库。通过数据分析，更加有效的进行营销分析、市场定位分析、人群数据分析等等并以此来针对性的定制接下来的广告策略。

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那么信息流广告要如何进行投放呢？我们先来看一张流程图：

从图中我们不难看出，信息流广告投放大体分为六个步骤。开户、搭建账户、充值、广告投放、数据分析和优化、转化拿成果。下面我们就逐个来讲下，每个步骤该做些什么，大体怎么操作。

开户顾名思义就是开立广告账户。信息流广告投放是开立账户——账户充值——后台消费这样的模式。开户的详细流程如下图所示：

由上图不难看出，开户是一件蛮简单的事情。主要工作便是选择媒体选择代理然后提交资料。

比如今日头条和抖音短视频的信息流广告，就是巨量引擎的产品。那么如果要投放头条或者抖音就要先联系代理（我就是代理。。。），然后和代理沟通，将自己所属行业、地域、产品大致相关情况讲清楚，让代理确认你所属细分行业。代理会在确认好后和你讲明你所属行业开户相关政策。到了这一步就可以准备资料提交了。最后就是配合代理完善资料，等待下户。

一般开户需要1-5个工作日不等。

搭建账户主要包括几个方面的工作，简述如下：

1、第一个方面是需要搭建结构。设置好广告组，广告计划，广告创意等几个层级。

信息流广告的账户结构一般来讲是这样的：

组层级

组层级是账户结构里的最大单位，是确定推广目的，总领推广的提纲。一般这个层级我们都用大一些的概念来设计划分。

计划层级

计划层级是账户结构中层单位，一般这个层级我们细化分类，更加清晰具体的把握推广方向。

创意层级

广告具体执行层级，是推广的基层单位。这个层级就是具体设计面对用户广告展现。

2、第二个方面是要搭建好广告创意。

广告创意是你要展现给用户的第一阵地。在账户内是这样的：

一般来讲，信息流广告创意有以下几种模式：

（1）文字+小图

小图模式素材表现力有限，但是简洁明快。多用原生素材，价格也相对便宜。

（2）文字+大图

大图模式价格相对要贵一些，但是视觉冲击力大，元素表现清晰丰富。多用于品宣类素材和转化类素材，利于展现丰富复杂的元素。

（3）文字+组图

组图版面宽裕，元素较多。可以提供较多的信息，可以比较连贯的表现主题，适用范围比较宽泛。

（4）文字+视频

视频素材是最近非常火的素材，他表现力更强，信息表现更加丰富、更加生动灵活。适用范围广泛、效果也比较突出。是值得重视的创意品类。

信息流投放十分看素材的优质程度。但有时候创意枯竭了，或者接触一个新产品或者一个新行业时，确实没有创意设计思路，怎么办呢？

可以通过信息流广告监测工具去看看同行竞品都在投什么素材，具备什么特制的素材更容易获得流量，这里推荐一下我本人在用的工具App Growing，这也是目前国内信息流广告监测的头部产品了。

App Growing_专业的移动营销数据分析平台_专注广告创意搜索与情报追踪

1、可以选择新投放素材，查看近期同行新上线的素材

2、可以按照广告曝光数降序找到近期曝光比较高的素材；按活跃指数查看，可以找到目前热度比较高的素材复用素材，分析优质素材的共同之处

3、第三个方面是要搭建好定向出价等等的设置。

定向是信息流广告投放另一个很重要的环节，是帮助商家定位用户群体、实现精准引流的最重要环节。

一般来讲，定向项目包括但并不一定固定于以下项目。

要做好用户定向，其实应该先做好用户画像。也就是说要了解你面对的用户究竟是哪些人群，人群有什么特点等等。了解越透彻，用户画像越精准，设置定向的时候越有优势。

下面说下出价，出价包括内容大致如下：

出价体系包括预算类型，预算额度，投放时间时段，投放方式，计费模式，计费出价等几个方面。具体如何设置要根据商家行业不同，产品不同，具体对待。

4、第四个方面是要搭建好广告落地页。

广告的落地页，也就是广告项目的详情页面。这个页面承载着对客户的吸引与转化的重任。

怎么样让我们的产品更加具有吸引力，更加能够让客户信任并采取行动就是这个环节我们要考虑的问题。

落地页例子如下图：

这个就是一个落地页的例子（这个页面我分了三张截图，实际是一个页面的三个部分。）

开好账户后搭建，搭建完成后自然就是充值和投放了。充值要怎么充呢，这个环节最简单了，交给代理就可以了。

代理的服务项目包括，开户、充值、账户服务、运营优化等等。如果广告投放效果不佳想要终止投放也可以找代理申请退款，退回还未消耗款项。

投放阶段，就是按照之前的设置，结合运营人员给出的建议开启广告就可以了。至于广告的效果，多半要靠数据分析，运营优化来调整。

上个环节说到如果广告要出效果，要靠数据分析以及优化。那么数据如何分析，广告如何优化呢？

一般来讲，信息流广告后台提供的数据有很多，我们看一下下图数据项目。

新版巨量引擎数据进一步丰富，系统化数据报表项目如下图所示：

详细了解并熟练掌握这些数据报表是数据分析、账户优化的基础。如果想要做好广告效果，这是重要一环。

转化指的是广告推广出去后，客户的反馈情况。比如表单页面的转化是指客户填写表单的情况，下载页面就是指用户下载相关应用的情况等等。

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信息流广告的计费模式一般有几种，分别是CPC、OCPC、CPM、OCPM、CPA等。

CPC（Cost Per Click）点击计费

当你的广告推送给用户，广告被展现并不会扣取费用，只有用户点击了你的广告，系统才会扣费。广告被展现以及观看不收费。

OCPC（Optimized Cost per Click）目标转化出价-点击

本质还是点击计费，但是是“优化”后的点击计费。系统在广告主的出价基础上，根据系统本身数据反馈以及算法等等预估转化率，然后根据预估的转化率智能化的动态调整出价，进而优化广告排序，帮助广告主获得更好的流量，提升转化率，控制成本。

CPM（Cost per Mille）展现计费

也叫千人展现计费。也就是说系统把你的广告推送给客户，只要广告被展现，那么就会扣取费用。CPM的出价是千人展现扣费，你的广告每被展现给一千个人，扣取一次费用。

OCPM（Optimized Cost per Mille）目标转化出价-展现

本质还是千人展现计费，和OCPC一样是采用更先进的转化率预估机制，将广告展现给最容易产生转化的用户，在获取流量的同时，提高转化率、降低转化成本，跑量提速更快。

CPA（Cost per Action）行为计费

顾名思义，用户采取一定的行为后才会计费。也就是说选择这个计费模式的时候，你的广告被展现，被点击都不会扣取费用，只有用户采取相关性动作的时候才会被扣费。比如表单页面，客户只有填写并提交表单，系统才会进行扣费。

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市面上主流信息流媒体渠道大致可以划分为四类：新闻资讯类平台、社交媒体类平台、搜索引擎类平台、视频类平台。具体媒体例举如下：

新闻资讯类平台：今日头条、一点资讯、网易新闻、新浪扶翼、搜狐汇算等。这类平台用户使用时间长、频次高，粘性强，广告形式及式样比较丰富。但是用户量大而杂，一般来讲精准度有限，适合强曝光。

社交媒体类平台：微信、QQ、微博、陌陌等。这类平台用户互动性强，并拥有大量用户注册信息，但是一般广告形式和样式不是很丰富。

搜索引擎类平台：百度、360、搜狗、UC等。这类平台用户庞大，可锁定用户需求，投放精准度高。但模式相对单一。

视频类平台：爱奇艺、优酷、腾讯视频、抖音、快手等。视频市场前景强劲，比较受关注，但广告制作成本相对较高，需要整合多方资源。

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想要更多了解信息流广告方面的情况，也可以来看看我分享的专栏：

网络推广运营

渠道上需要对所有投放渠道特性有足够了解和掌控，人群上对于渠道人群和自己的目标人群的匹配程度有洞察，目标人群的需求有洞察，产品上需要深度挖掘自家产品卖点并能够可视化。

• 如何做深度的渠道分析？或找到投放场景？
• 如何构建目标人群画像并洞察用户需求？
• 如何挖掘产品卖点并将其“广告化”？

相关内容这里不展开了，每个都可以单独写长篇文章。

植发的需求在近两年是一个增长非常明显的，不论男生也好女生也好，随着所有人工作压力的增加以及熬夜问题，脱发现象日益明显，有经济实力的人会选择去植发。

那么，有植发需求的人在哪里？

或者说，在什么渠道和场景下，用户看到了植发广告，会容易被转化？

当然，有抖音，当然，有朋友圈，甚至，快手也没问题，这些亿级日活的渠道，肯定有我们的用户。我的意思是，有没有什么其他场景或渠道，甚至是有一点点红利在的？

比如说，程序员的社区怎么样？

听起来没有问题，程序员简直就是脱发的代名词，肯定有大量植发需求。别急，如果你觉得程序员就是我们植发的目标用户的话，你可能搞错了一个概念——植发的人当然脱发，但脱发的人一定需求植发吗？且不说有多少程序员真的脱发，即便他们真的脱发，他们有多大的动机去植发呢？

到这里你可能有一点点感觉了，我们更进一步，植发的人本质需求是什么？至少是提升形象对不对？那提升形象后可能有什么场景呢？或者哪些场景下，对形象要求会比较高呢？这些场景下如果他还是脱发人群，他是不是理论上有更强的植发欲望呢？

答案已经呼之欲出了，这个场景就是相亲、脱单、陌生人约会。

所以植发的信息流广告，可能的好渠道是什么，没错是陌陌。想象一下你是一个有脱发问题的男性，你在陌陌上聊天约女孩，那你一定非常在意自己的形象，如果刚好你也长期饱受脱发困扰，这个时候如果有植发广告，你是不是更容易冲动转化？

Ok，以上是理论分析，实际结果就是，在2018年，植发的行业信息流大盘获客成本都在80-120这样，但是当时我们投放陌陌渠道，男性的获客成本在30-50，后端的成交转化率，也比其他常规渠道高2-3倍这样，这就是红利。

但是，这个红利在今天已经不存在了。

我们知道医美用户，还是年轻女性比较多，并且对美貌有强需求，这个特点实在太明显了，所以什么渠道合适也是非常明显的——小红书。

但是在两年前，医美在小红书是禁止投放信息流广告的，而且刚好前两年因为小红书上有一些相关的负面新闻，小红书对这个问题的把控是非常严格的。

那要怎么解决这个问题呢，个中一些细节可能不方便讲，但是我想说的思路一定要放开。

首先广告中医美整形相关的确是不能体现的，但是你可以提“变美”！上小红书的，不就是为了变美吗！那要怎么投放变美，还要最后转化到整形呢？在这里是需要对渠道有一定的强洞察的。在小红书里面，可以投放搜索广告，即你在小红书搜索任何关键词，结果页是有广告位置的。

那好了，“整形”“双眼皮”“医美”这样的关键词，是肯定要进行投放的，只不过你投放的广告不能是医美广告。这一步，解决了在小红书精准人群圈定的问题。接下来是，只需要围绕“变美”进行一些产品的投放就可以了，而且我在变美的文案上，尝试了很多“骚套路”。因为你已经在最好的渠道，找到了搜索人群，已经是最精准的了，不怕后续转化不好。

然后因为当时，医美在小红书是禁投行业，没有任何竞品投放，也就只需要最低的价格就能买到医美的关键词，所以获客成本特别低。

最后实际结果是，当时的医美行业大盘获客成本在100-150，而小红书的获客成本7-9块，成交转化率比其他渠道高5倍（我没有写错）。这也是红利。

今天小红书已经开放了医美的投放，大量机构入驻投放竞争变得很大，这个红利已经不存在了。

再讲另一个医美的案例，除了小红书，还有什么场景或渠道甚至是产品可能有红利吗？

当时，行业里的医美广告几乎都是“测一测，在当地做一个双眼皮要多少钱”，各大渠道几乎都是这个打点。

但是，整形用户的准备过程，真的只关心价格吗？医美毕竟是手术，用户对于“安全性”“效果”“医生技术”“售后”都是非常在意的，但是当时几乎没有很好的能体现这方面的广告，无非写的就是“院长操刀”“医院实力强”“案例很多”这样用户很难感知的卖点来解决用户的问题，而且只是在落地页里面的一两句文案而已，效果都很一般。这个是用户的需求方面。

另一个点是，我在回溯用户的医院种草过程中，发现很多用户会在微博上关注一些整形博主，听一些整形博主的种草和安利，甚至也会私信一些做了项目的个人号的推荐。所以，这就是另一个关键聚集地——微博医美整形博主、整形医生账户的粉丝，而刚好，微博的广告投放，可以触达任意账号的粉丝的。

现在就是最后一个问题，我知道用户的关心点，也知道他们在哪儿，那要用什么广告去触达他们呢？通过很多探索和测试，最后我发现用户的医美决策过程，非常像是电商场景下购物前的“种草”过程，他们会看很多信息、听很多信息、甚至是测评……那好了，我搞个“医美的医院/医生测评”不就好了？

所以我在微博上投放了整形医院/医生测评、白名单、黑名单这样的广告，在上线初期，效果非常好，虽然不及小红书，但是在微博医美大盘在100-150的成本下，我的获客成本只有40-60并且一直保持了1年，后续成交转化也是其他渠道的3倍左右，后来这样的广告形式在各大平台各大医院跟风抄袭，不客气的说这个方向是我引领的。

随着竞争加大， 加上大部分用户已经看过无数次这样的广告了，今天这个红利也没有了。

通过前面的例子基本上核心思路也表达的比较清楚了，这个我不具体讲过程了，多举一个人群的例子是方便大家打开思路。创业人群的主要聚集地是各类创业干货及商业分析的公众号，当然还有各类创业社群但比较难触达。可以投朋友圈或者公众号广告，而现在效果更好的是创业公众号的矩阵式软文投放（固定价格不保效果），加粉or表单的形式，时至今日也仍然不过时。

不管什么行业，这种大渠道都是逃不过的。

他们虽然没有特别强的渠道人群特征，但是可以通过定向或者素材来进行人群圈定。可以参考这个用素材“训练”账户模型能带给你一些思路：

信息流广告投放如何利用素材训练账户模型？优化师如何成为广告人？

相关内容其他答主和各大平台的学堂都在讲，也可以参加这个文章了解信息流投放的各类资料进行学习（真的没有广告）：

【超全整理信息流干货文档】【随时更新】

关于什么是信息流广告、如何做信息流广告。 @深虹 已经讲得很详细了，我在这里就不赘述。但是在近年来，“深度转化”思路却逐渐兴起。

尤其是对于应用内广告(IAA)来说，在做广告投放时就更关注用户终身价值（LTV）及广告花费回报（ROAS）。

简单地说就是得放远一些看，以便能更好地调整广告投放策略。通常，ARPU 等指标本身只能显示用户在一段时间内的价值。而ROAS和LTV则能是放长眼的数据工具。

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举个例子：当广告主用比较高的价格买到了非精准用户，但产品后续达不到回收标准。说白了就是亏钱了，那这类广告就是不精准广告。

如何知道是否达到回收标准，及时揪住这些不精准广告“害虫”？方法就是及时看LTV和ROAS数据。

从买量回收视角出发，是一个成熟的广告投放优化师的必备素质。

但这不一定是适用于每一个项目或者产品。对于成熟产品来说，目标就是优化ROI。但对于新产品或者其他情况，实际上我们也是没有办法去直接优化roi，或者设置roi的转化目标并不是最优的方式。但LTV和ROAS总能为你的投放优化提供参考思路，说白了，这就是用精细化的买量，来最大化买量效率和引流规模及引流质量。

举个例子中，某广告主通过A、B、C、D四个平台进行买量，同时，在E、F两个平台进行广告变现。从聚合平台来的LTV、ROAS数据就流到广告主自己的BI系统上。

假如在买量阶段，优化师需要了解LTV、ROAS，就得往返于买量平台和内部BI之间——拉无数Excel表格，对应在不同的买量平台上做对应的调整。

问题来了，这无疑是十分低效的。

如何将分散的数据、分散的渠道集合在一起？专业的问题需要专业的工具解决。

现在市面上就有不少投放平台，将买量渠道聚合在一起做统一管理，但在数据管理上，却嫌少厂商愿意费力做。（在这里呼喊一下PM关注投放狗们真正的痛点：）

我之前关注的一个叫XMP的投放平台最近就打通了买量变现数据。（话说XMP好像是Intel下一个内存条的名字，搜索了下基本都是XMP主板内存条的内容，取个好名字吧，一个明珠被掩埋了。）

这个XMP不仅能让我能直接看到TV、ROAS数据，更重要的是，还能直接在它上面创建管理广告，省下内部BI和投放平台之间来回切换的大量时间。

除了打通买量变现，另外我用得比较多的就是多渠道数据管理了。

我习惯定期从产品或项目视角盘点跨渠道买量效果，以前就让实习生小妹帮我整理报表。现在用XMP投的话，就是通过它一个平台投Facebook、Google……这些渠道的数据都能一键汇总生成。不得不说，是真的快，而且从产品角度查看各渠道表现，直接调整也很方便。

贴个免费试用的链接，有需要的朋友自取。

XMP免费试用

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对于投放师来说，最忌单一的思路。格局打开，用更多的信息辅助决策，尝试用更高效的工具提升效率，带来好的效果。这样，广告投放才能够发挥它应有的价值。

在互联网快速变现的影响下，任何产品都想要投放广告，导致充满了紧张感。所以，在广告投放的过程中，更加应该注意用户的消费体验。我在广告投放已积累了6年多的经验，对于信息流我也是比较熟，有着丰富的运营经验。

因为平时有很多客户，以及我团队新人和实习生也会问到信息流广告等相关问题，我们专门整理3G关于市面上比较全主流广告媒体、广告文案、素材优化，各行业营销分析、互联网广告书籍、平台各种工具使用手册等营销投放必备资料（每个月都会不断持续更新），能让你更好了解市场上的信息流广告和媒体平台。

有些小伙伴可能不太了解信息流，关于信息流可以看下这个回答介绍，这里就不一一细说

信息流广告是什么意思？

回到重点，很多企业在信息流广告投放过程中，总是会遇到转化量少、转化率低；线索质量不好，客户意向度低......那么，针对这些投放和转化问题，应该如何规避呢？我们将从以下4个方面为大家详细分享，记得看完给我点个赞~~

在做信息流广告，首先我们需要搭建好一个好的账户，可以从下面4个维度进行：

根据推广产品或服务的收益，以及估算平台获客成本，可以使得制定的投放计划顺利执行，如美妆行业，一个线索的成本是多少，转化成本是多少等，这些都需要事先对行业的数据进行分析，避免铺张浪费。从而，结合推广平台搭建账户，合理的进行分配预算和出价。

所谓“知己知彼，百胜不怠”。因此，需要结合竞争对手特点，竞品卖点，构思文案方向，要学会放弃卖货视角，尽量站在用户的角度去思考产品，差异化同一卖点竞争。

根据推广目标、明确推广需求、 选择合适的投放位置、平台。

根据产品定位、卖点、受众特点，如通过调研以及销售数据来确定目标受众群体画像，从而制作创意及设置定向，这样能够确保定位精准。

搭建一个清晰的基本账户结构，有助于我们后期对账户的优化掌控。

账户搭建时，需要明确广告的目标人群，如年龄阶段、兴趣爱好，职业、浏览时间等等，都可以做为选择目标人群的参考依据，再根据推广目的，进行选材。

信息流和搜索引擎的优化思想是不同的，信息流广告投放的优化频率不能太高，需要谨慎。一旦上了广告，不要短时间内随意调整。特别是确定了出价，不要随意改动。

投放初期，注意不要把人群定向太细致，可以通过基础定向+兴趣定向筛选受众。

不要用统一的出价方式，可以用不同的策略对应不同的出价，这个分开广告组可以更好的控制流量。

不同产品受众创意和页面是有所不同的，所以要分开广告组进行投放，如果是产品人群受众相差太大，建议分开账户投放。

• 地域：根据客户地域属性合理定向，或者可根据历史数据排除投放
• 性别：可按照男OR女
• 年龄：通过消费者的“上网活跃时间、关注点、消费能力、消费观念”等选择投放渠道，媒体资源、投放时间段等设置，提升效果转化。

除必选定向外，全量投放，通过 “受众分析”报告，查看用户属性分布分析数据报表，去除高转化地域、年龄段、兴趣分类，可有效降低转化成本。

这里给大家推荐非常经典的转化评估的四象限法则（来源参考：艾奇在线）：

在这个四象限法则里，横坐标代表着我们的广告费用消耗，纵坐标代表着广告产生的转化量，我们逐一看来：
第一象限：有三个属性标签，即转化高、消耗多、成本高。这一类的数据，需要优化的因素比较多，重点在于出价、点击率/转化率（O系和CPA模式下需要分析转化率）以及文案创意的精准度。
第二象限：这一部分是最优的广告数据，转化高成本低，可以持续保持观察，当然有钱的主儿也可适当扩量。
第三象限：这一部分很明显就是广告没能投放出去，曝光量级太小，那么我们优化的时候就需要优先考虑展现量。（展现量如何优化想必不用讲了）
第四象限：最后这部分的数据，转化量低、转化成本过高，我们优先考虑优化的便是投放方案（包括创意/落地页/定向等）以及流量的精准度。

（1）做好基础工作后，对每日数据进行监控，可以在每天的不同时段查看流量趋势，进行同比，环比，及时洞察数据波动；

（2）通过查看数据分析，及时按需求调整计划，如出价、预算、文案、落地页、时段等调整；

（3）基于计划前期的调整，复盘数据，对比分析，找出最优投放思路；

（4）定期上新计划，监控数据实时做出调整；

最后还没领近3G关于市面上比较全主流广告媒体、广告文案、素材优化，各行业营销分析、互联网广告书籍、平台各种工具使用手册等营销投放必备资料（每个月都会不断持续更新）

我们会不定时回来更新，所以离开之前，希望大家可以点个双击屏幕收藏点赞下，防止下次回来再也找不到了。

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