酒店行业如何通过抖音营销？解密酒店抖音营销

短视频营销，是一种传播的创新。始于4G，在5G到来的时候，短视频市场爆发了。短视频的代表是谁，我们从市场份额和搜索指数都不难看出，抖音像一匹黑马，用两年多的时间，超越了其他同类平台，已经成为了行业的引领者。

当你还在用华丽的辞藻、精美的图片，去展示你的产品时，很多人已经用一条抖音视频实现了。顾客最直观的，能看到的东西，要比你的描述更加真实可信。

酒店行业，是最常见的一个场景，就是客人在现场选择房型的时候，都会说一句：“先带我去看看房间吧。”那么酒店行业如何通过抖音营销呢？下面为大家解密酒店抖音营销。

一、抖音营销的底层逻辑

那么酒店如何运用抖音这个工具实现高效营销呢？我们不妨先来看一看其底层逻辑：

抖音用户在看到短视频到下单订房的的是如何决策的呢？首先，用户在观看了优质的短视频之后，会产生种草欲望。

# 种草 #，是年轻人流行的一种网络用语，具体是指对某种物品或者某种体验的占有欲蓬勃生长——也就是“想买”。

除了优质的视频内容会让用户产生种草欲望，他所喜欢的KOL也会强化他的种草想法。

# KOL # 指意见领袖，也就是我们通常说的网红、博主、达人等容易影响到别人的人。

用户在种草之后会点赞收藏、留言评论或者转发分享，这种互动行为又会进一步加深用户想要购买的欲望。其中一部分用户会直接点击视频左下方的链接，跳转到产品主页查看更多详情，最终联系酒店下单。

评论区的留言互动也会互相影响，增加用户对于酒店的好感，从而促使用户点击地址进入到酒店的主页。用户可以更加深入了解到酒店详情，包括官方相册，用户评价以及联系方式。

二、什么样的酒店适合做抖音营销

然而，并不是所有酒店都适合做抖音营销，本人一直认为“适合的才是最好的”。一些有亮点，有特色，有调性的酒店更适合在抖音上“抖一抖”：

1、空间场景多，装修风格独特的酒店

这类酒店风格突出，有着受年轻人所喜爱的主题房型，如：游戏主题电竞房，动漫IP主题房，大屏电影房、智能客房、特色泳池等。

这些房间或场所都具备足够的亮点和热度，非常适合拍照或拍视频。应对了年轻人遇到新奇的事物，就会发圈发微博发抖音的心理特点。触发了体验传播效应的临界点，往往能为酒店带来不经意的大量曝光。

2、体验式消费服务的酒店

比如度假型酒店、亲子酒店，客人在体验酒店硬件与服务的时候，就是碰撞出灵感的时候。例如：度假型酒店可以晒丰富的玩乐项目，亲子酒店可以通过视频表现出小朋友的快乐。

3、具备“细节亮点”的酒店

对于很多单体酒店来说，装修风格已经确定，“推倒重来”可能性不大，想拍抖音，切入点在哪里？

酒店可以从“小”出发。引入一些有趣好玩、自带流量的黑科技（如酒店智能机器人、智能调控床垫），或者主动提供差异化服务，服务越是有创意，客人惊喜越大，情感上的共鸣，自然会换来朋友圈和抖音的点赞，口碑传播渠道，无形中已经建成。

4、拥有良好会员体系及口碑IP价值的酒店

比如亚朵酒店和喆啡酒店，拥有独特的文化承载以及会员体系，可以用这种视频的方式与用户进行互动。

三、如何制造“热门”抖音视频

酒店刚开始发抖音，普遍遇到的问题，是不知道酒店抖音该发什么内容，发了以后没有得到好的反馈，然后就失去信心，放弃继续发抖音了。其实发抖音是有很多技巧的：

1、让用户愿意看完

吸引用户的点有很多。比如抖音里面常见的：美女帅哥、萌宠成精、搞笑、反常识、新奇特、快节奏等。你需要抓住用户的情绪，一个可以黏住用户看完的小视频，至少具备上面这些中的某一点。

2、植入要巧妙

既然是带流量，在植入的时候就应该巧妙将广告带入到视频当中。因此，视频的策划，要合理的把用户吸引到植入产品中。

例如：如果是类似探店的视频，拍摄的主角最好是客户而不是店员，因为客户拍摄更容易给大家带来参与感和体验感。

抖音的“草根性”和“当下感”能够带给用户较为强烈的真实感和好感度，可以部分抵消掉硬广告带给用户的不适。

3、找到合适的KOL合作，让专业的人做专业的事

寻找KOL的过程中，有三要原则：第一，要持续优质，KOL要有持续生产优质视频内容的能力；第二，要定位相符，KOL的账号定位要与你的酒店民宿定位相符；第三，要人群匹配，KOL的粉丝人群是你想要的潜在消费人群。

4、多参加话题挑战，紧跟热门

访问抖音的内容有三个入口，第一个是推荐，第二是关注，还有第三个就是挑战。如果说，抖音现在有什么空子可以钻，那可能就是这个热门挑战了。比如抖音新上线了一个比较热门的挑战，现在参与的人还不多，如果你判断这个话题存在火的潜力，这个时候快速跟进去做一些模仿的内容，就很可能上推荐。

备注（视频的硬性要求）：视频必须要原创，不低于10S，视频清晰不要带水印，不要乱加贴纸，危险违规信息一定不要有。这方面的内容在内容策划里有更具体的说明。

抖音营销所能带来的流量虽大，长期运营还需优质的酒店产品。

毋庸置疑，抖音凭借其强大的用户基础和基于算法的智能分发，给品牌带来了最大范围的流量和最大程度曝光，但并非适用于所有酒店。

在快速发展的互联网时代， 酒店除了抓住机会营销自己，更重要的还是要做好自己的服务与产品，这样才能不“掉粉”。

毕竟，被抖音圈粉千里迢迢来感受酒店的顾客，都是带着极大期望的，一旦落差过大，留给酒店的就只能是昙花一现的客流高峰和点评上的差评。

所以一些有特色的酒店行业可以通过抖音营销来吸引用户的眼球，从而达到入住的转化。